文爱 porn

图源：怡宝微博

2024 年夏令热烈的饮用水大战后，怡宝母公司华润饮料（02460.HK）发布了上市后首份年报。

2024 年，华润饮料兑现收入 135.21 亿元，净利润 16.37 亿元。相较于净利润 23.12% 的同比增长率，2024 年，华润饮料收入同比仅增长 0.05%，增长险些堕入停滞。而 2021 年至 2023 年，华润饮料收入的年均复合增长率则为 9.2%。

财报中，华润饮料默示，2024 年三季度旺季每每降雨对销售带来了阶段性的影响。但从行业层面上，2024 年饮用水市集的热烈竞争，无疑对华润饮料的销售带来了冲击。

招股书表示，华润饮料是中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用洁白水企业。字据灼识连络陈说，按零卖额计，2023 年，华润饮料在饮用洁白水市集的市集份额为 32.7%。

以"怡宝"品牌为代表的包装饮用水业务是华润饮料功绩的支合手。2024 年，包装饮用水居品的收入 121.24 亿元，较 2023 年减少约 3.22 亿元，占总收入的比例为 89.7%，占比也较 2023 年下落约 2.4%。其中，单瓶容量在 1 升以下的小规格瓶装水居品，即消耗者所熟知的怡宝绿瓶洁白水，收入占比则达到 52%。

图片开端：企业公告

2024 年，饮用水市集掀翻一番激战。畴昔 2 月，娃哈哈首创东谈主宗庆后逝世后，娃哈哈品牌引来一波带着心扉的"野性消耗"，品牌也趁势将洁白水（天猫店铺单价 1.42 元 /596ml）在寰球鸿沟内快速铺货。4 月，另一大巨头农夫山泉则时隔 24 年重返洁白水赛谈，推出绿瓶洁白水并大打促销行为，将瓶装饮用水的单价带回 1 元以下。

同业的一番算作，均对怡宝绿瓶洁白水居品（天猫店铺单价 1.42 元 /555ml）的市集份额形成了冲击。

为冒昧市集竞争，"洁白水一哥"怡宝也发动了促销门径。招股书表示，戒指 2024 年 4 月 30 日文爱 porn止四个月，华润饮料小规格瓶装水产平均售价缩小至 1198 元 / 公吨，较 2023 年同时 1269/ 公吨的平均售价水平彰着下落。此外，华润饮料也在 2024 年推出了怡宝 5L 自然水、"本优"品牌自然水居品完善中高端居品布局。

另据期间财经此前报谈，为了促进销售，2024 年夏令，华润饮料在多个销售大区开展"拆箱有礼"行为，饱读吹结尾门店多拆箱。具体而言，华润饮料旗下任何居品的一个纸箱可兑换 2 瓶 555ml 怡宝水，一个标膜兑换 2 瓶 555ml 怡宝水。" 2 瓶水价值 4 元，字据拆箱数目，经销商会与华润饮料兑换怡宝水约略进行用度核算，公司会接纳打货约略打款给经销商。"又名经销商默示。

零卖结尾的价钱战给品牌带来了影响。2024 年，华润饮料中大规格瓶装水居品的收入从 2023 年的 42.43 亿元增长至 46.07 亿元。但并吞工夫，小规格瓶装水居品的收入则从 2023 年的 77.16 亿元降至 70.28 亿元，这平直影响了华润饮料收入全体的增长。

跟着行业竞争加重，永久靠饮用水居品入手功绩的华润饮料也在不停寻找第二增长弧线。

2011 年起，华润饮料不息推出"火咖""魅力""午后奶茶""佐味茶事"等饮料居品，隐痛了通顺饮料、咖啡与茶饮料等细分赛谈。跟着 2024 年来市集上掀翻"养生水"消耗高潮，华润饮料连年上市的"至本清润"草本植物饮料系列居品有望成为一大销售增长极。2023 年，"至本清润"菊花茶零卖额达到 7.56 亿元。2024 年，至本清润系列居品销量同比增长了 122%。

此外，大本营位于华南的华润饮料亟需改善永久以来"南强北弱"的渠谈销售场面。

戒指 2024 年 4 月 30 日，华润饮料接近 60% 的收入来自广东、广西、海南、上海、浙江、江苏、安徽、河南与湖北 9 个省份，重庆、四川、贵州、云南、陕西、湖南、江西、福建市集的收入孝顺则接近 30%。比较之下，包括辽宁、北京、中国内地其它地区以及港澳地区的收入孝顺占比仅 13.3%。